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  • 美凯诺净水器会销“5+1”连课会销模式流程和操作思路

    一、“5+1”连课会销模式流程:

    选择地点——开展宣传——连课开始(5天)——精品会——购买顾客名单上报公司客服中心——售后服务——转介绍——会员升级服务

    二、连课营销的由来

        连课营销是会销+体验营销

    三、“5+1”连课会销模式的必备条件

    产品关:产品安全可靠、快速直接的体验出产品效果是连课营销的基本条件。

    理论关:产品理论必须科学公正、简单而有条理。

    策划关:每场连课活动都要进行精准的策划。

    讲师专家关:雄厚的连课讲师基础和咨询专家队伍。

    四、“5+1”连课会销模式的优点

    5+1 连课营销时间安排合理紧凑,既能达到预热目的,又能有效节约成本。

    1、解决市场新顾客资源的开发;

    2、增强员工与顾客之间的感情;帮助 员工对意向顾客的培养;

    3、彰显企业在市场上的品牌形象;

    4、拉近顾客对产品的诚信;消除顾客对产品的疑虑。

    5、监督顾客确保体验,使顾客集中出现效果(效果在于引导),利用口碑宣传优势扩大影响,为精品会打好基础。

    6、在5天的时间里监督顾客体验产品,避免了大部分顾客因各种原因不去体验而造成效果不明显的假象。利用中国人的随从心里效果的集中出现,则会推动会场气氛,激发购买欲望,并在顾客的生活圈子里形成良好的口碑。

    7、观察沟通分析顾客。连课营销模式,可以在5天的时间里集中观察顾客,做到员工轻松上门了解与沟通(视情况而定)。充分了解顾客的经济状况、购买欲望、家庭成员等信息。在掌握足够信息的基础上,对顾客进行分析,筛选出目标顾客、重点顾客、意向顾客、可跟踪顾客,对目标顾客、意向顾客在精品会上专家咨询及员工促单上,做相应的倾斜,从而做到高效的利用精品会有限的员工促单。

    8、产品的时效引导。会销产品发挥作用时的一些好转反应往往会被顾客误解,以为是产品的副作用或是产品的效果不过如此。连课营销模式,就给了我们充分的时间对产品效果进行及时引导。

    9、产品理论的系统灌输。健康饮水习惯、健康水质给人体带来的好处、健康水质对小孩成长的好处,采用5+1连课营销模式,分多次讲解从而压缩每次讲解的内容和时间,有利于客户的理解和接受,从而达到 “产品销售、理念先行”的目的。现在的客户变得理性,五天时间就是给客户洗脑,让我们的好的理念根深蒂固于客户。

    五、“5+1”连课会销模式地点的选择和宣传

        好的连课地点是活动成功的基础,避免出现因时间仓促或会场的原因导致选点不理想,匆匆忙忙找了个会议室就开起了连课,根本没对连课的地点做一个正确的评估。农村会销选址同样重要,要避免选址偏僻,住户不集中的地方。

        新市场应根据人口居住情况对所有可以开展连课的区域进行摸查并做详细记录,择优选择开展连课。

        连课的最佳地点考察的范围应该包括以下:连课周边区域居民人数、人员构成、同行业存在状况、连课会场知名度、连课会场环境等等。

        宣传的目的是让更多的目标顾客参加连课,只有足够的客源才能筛选出更多的意向顾客,因此宣传是连课成功的关键。人数决定销量。一场成功的连课人数必须保证80100人。按照市场10%30%的上人量必须派单5001000份,农村市场做到一个村每家每户都送到。

        途径有:派发宣传单、张贴海报、科普宣传、老顾客转介绍

        1,负责人要事先对宣传区域进行划分,避免有宣传不到的死角。

        2 连课派单最佳时机为会前两天。过早客户记不住。

        3 对员工做好派单数量和到会顾客的量化考核。

        4,派单目标人群,农村每家每户都派送到位。

          话术1:叔叔、阿姨您好,告诉您一个好消息,明天上午XX(时间)凭这份单子在XX(地点),可以免费领取XX(好处)。明天可以带着家人和邻居一起去。再次强调时间。

          话术2:叔叔、阿姨您好,我们明天上午XX(时间)在XX(地点)搞水质公益宣传活动,我们特别邀请到一名专家讲解饮水健康知识,我在那等你啊!

  • 净水器会销,气氛最重要

     净水器会销,气氛最重要

        净水器会销目的是卖货,但是要想多卖货出去产品外观要好看,质量要过硬外,会销县现场气氛也是至关重要的一个环节,一场会议营销下来能卖多少货,销售火爆不火爆全靠现场气氛好不好。

    同样的会场,同样多的参会人数,为什么美凯诺净水器就能比其他品牌的净水器多卖货呢?除去美凯诺净水器有不同于其他品牌更加美观的外观,更加出众的品质外,美凯诺净水器独特的会销模式是引起的会场气氛功不可没。

    现在让我们一起去感受一下美凯诺净水器会销现场气氛。

    (大家有序的排队进场,从排队进场就可以想象到今天又是一场气氛热烈的净水器会销)

       (美凯诺净水器会销现场的布置温馨,独特)(火爆的会销现场,认真听讲的参会人员,折射出美凯诺净水器会销讲师的高超的演讲水平)

    (看看美凯诺净水器会销现场的活跃气氛,已经猜到必定又是一场大卖的净水器会销了)

        这是现场定货的参会人员在工作人员的引导下有序的领取奖励红包,初步统计了一下,这场美凯诺净水器会销参会人员有接近两百多人,算是一场中型会销,但是现场订货的人数却达到一百多人,占总人数比超过60%,这样的现场订货比例着实吓人,据了解后续还在会议过后打电话联系过来订货的参会人员,最终安装美凯诺净水器的人数接近参会人数的80%,看来,美凯诺净水器是当之无愧的会销之王!

        最后总结一句,净水器会销的关键一步是会销现场的气氛!气氛活跃火爆,销量自然火爆。

  • 会议营销流程--会议营销解决方案

    前期-筹备工作-

    1、 组织部门:对会议场所的制订和预期请多少人,本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。

    2、 销售部门:对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等,将名单上报给组织部门。

    3、 布置会场,举行会议前的准备会议也可以说是打气会。

    中期-会议宣传期
    1
    、按前期工作,设置好迎宾接待登记招待等人员,安排好以入会场人员控制(气氛,安全和防止来的人看看就走了)
    2
    、举行会议,宣传本次会议你们的目标(这一块很重要,特别是讲解人和对会议气氛的控制)
    3
    、会议完毕,对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。
    后期 当然要总结了,

    对本次会议那里做的好,不好,有什么不满足,为什么没达到会议的目的等情况,进行分析,总之就是要分析原因为以后做的更好

     

    会议营销的目的

    1、集中目标顾客,现身说法, 制造销售热潮。

    2、产生阶段销量最大化。

    3、和顾客进行双向沟通,培养顾客忠诚度,建立良好的口碑宣传。

    4、搜集顾客档案,为数据库营销奠定基础。

     

    会议营销的操作方法

    制定方案要点

    依层次、人数、规模制定不同的活动策划方案,包括人员分工、邀约客户,场地选择,会场控制,会后总结等都必须明确,制定一个完整、详细的策划方案,就等于成功了一半。

    定场地、专家

     

    电话邀约

    沟通前的准备:

    姓名、单位、电话、经营状况、职务。

    目标顾客选择标准:

    有一定的经济基础;

    急需改变现状的目标客户;

    知识层次相对较高人群;

    过滤重点客户的内容并记录。

    心理调节准备——以感染顾客。

     

    通话的具体步骤

    问候对方——自我介绍——找出实施目标-简单寒暄——使用/未使用产品——确定邀请对象——来/不来参会——再度寒暄。

    电话沟通的规定、标准

    电话沟通的重点

    性格及知识分类:

    知识型——产品与企业的关系讲清楚。

    活泼型——强调节目丰富多彩。

    理智型——强调专家讲座权威性。

    情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。

    占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。

     

    拜访邀约

    前期准备:电话确定(时间、地点、对象)——个人准备(证件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表)——自我心理调节准备——顾客拜访。

    拜访流程:预约时间——合适方式登门拜访——与顾客交流——邀请参会。

     

    前期准备

    物品准备

        包括条幅、产品手册、易拉宝、投影仪、手提电脑、签到本、展示台、调查表单等。

    人员准备

    发放邀请函。实行拜访,进行一对一沟通,提高寻找目标客户的准确率;

    电话确定到会名单,是对拜访的补充和巩固,提高到会率;

    分工预备会,分工明确,责任到人,发扬团队精神,充分调动员工的积极性。

     

    现场布置

    会场进入指示牌(宾馆或酒店提供),并由专人引导入会场,进入指定位置落座;

    接待、产品资料、资料摆放、产品展示区设计、咨询区、条幅悬挂等均要有专人负责。

     

    会中的顾客服务

    接待礼仪:

    接待前的准备工作:

    物品准备(条幅、产品、说明书、易拉宝、礼品、奖品)

    环境布置准备(产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、产品展示区设计)

    接待人员的个人准备(服装、头发、化妆、口腔、手卫生)

    迎宾                入座                    奉茶               沟通

    推销技巧:

          了解顾客状况——涉入产品资料及相关信息——引起顾客兴趣——寻找重点顾客试用——试用之后产生购买,引起连带效应——分类指导,个性化沟通(攻坚阶段),购买不购买均回访,做好服务工作。

     

    接待做到十要、五心、四声、四到

          十要:

    接待要热情;言语要温和;

    态度要尊重;心理要自信;

    表达要准确;吐字要清晰;

    交谈要用心;赞美要真诚;

    讲解要到位;沟通要及时;  

          五心

    信心;对公司、产品、自己有信心。

    爱心:将爱心奉献给每一位顾客。

    细心:注意观察顾客表情与内心世界,把握销售良机。

    热心:解答各种产品疑问。

    耐心:尊重顾客,反复沟通。

    四声:

    顾客来时有招呼声;

    介绍产品有介绍声;

    发生误会有解释声:

    顾客离开有道别声:

    四到:

    眼——口——心——手。

     

    会后的顾客服务

    电话跟踪(包括业务员咨询专家):

    亲情跟踪:联谊会上未购产品的顾客两天内回访,进一步探求顾客未购原因并做相关解释,借专家的势进行深入沟通,力争促成购买。

    回访跟踪:询问情况(若购产品了解使用方法,是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内,第二次回访时间,即首次回访后一月内;

     

    现场操作

    专家讲座为主;

    忠诚顾客发言(一般26人)为辅;

    其它内容:游戏、舞蹈、抽奖、有奖问答,以活跃会场气氛;

    会议时间一般有超过3个半小时,过短沟通力度不够,过长不易接受。具体情况应根据现场灵活调整。

     

    会议程序

    每次会议要根据现场情况灵活安排,并对顾客进行回访跟踪服务。

     

    会后总结

    其次对会后改进方案进行总结

    人员分工、职责科学化、规范化;

    物品从计划、采购、管理、现场使用、会后清理由专人负责;

    专家讲座、主持人事先都要排练,内容包括风格、语言、表情、肢体动作、内容、技巧、主持风格、现场调控能力等;

    人员促销、沟通、服务理论培训与实战模拟,这是决定会场销售的关键。

     

    夹报宣传的目的

    节省资源,加大宣传力度。

    增大产品的认知度。

    提醒顾客产品所在的地点、位置以及联系方式。

    夹报宣传的方法

    夹报宣传的注意事项

    1、前期投放量要大,有广泛的覆盖面,集中时段与媒体结合,在短期内产生巨大的爆炸性效应。

    2、后期要有针对性的选择特定区域集中投放。

    3、选择夹报的时间要有科学,统筹及时,结合市场的实际情况做到平中有重,重中之重。

    4、夹报投放时监控一定要到位,要不定期的上门走访调查,同时还可以开展回访工作。

     

      

    营销手法不在有多新颖

    而在组合用的是否到位

     

     

     

     

     

     

    如何做好会议营销

    一、营销的概念:

    营销是“三合一”的东西,即:1、营销是一门学科,是关于企业发现、创造和提供价值并能满足一定目标市场、客户的需求,同时获取利润、利益的学科。2、营销是一种职能,是企业发展过程中不可缺少的首要和重要的职能。3、营销是一个过程,是为了企业自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。

    企业营销的内容主要有两个:1、企业文化及企业形象;2、企业的产品和服务。

    建设先进企业文化的目的是引导和促进企业扩大和增强在市场中的竞争力、发展力和影响力,让企业在服务社会的过程中,实现企业使命。

    树立企业形象的最终目的也是为了更好地、更长远地促进和推动企业的产品、服务的最大化营销。

    二、会议营销的概念:

    会议营销是营销中的一个重要组成内容,会议营销是一种借助和利用会议,运用营销学的原理、方法,而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

    三、会议营销的特点:

    会议营销的特点,有以下七个:

    1、文化性强;

    2、概念性强;

    3、战略性强;

    4、针对性强;

    5、有效性强;

    6、渗透性强;

    7、传播性强。

    四、会议的分类:

    (一)按会议内容分:

    1、有影响力的行业和专业展销会;

    2、有社会影响力的专题研讨会;

    3、有社会影响力的节会;

    4、大型人才招聘会;

    5、单位内部工作会议(含培训会);

    6、联谊会。

    (二)按会议的主体分:

    1、主办的会议

    2、参加的会议

    3、合办、承办、赞助的会议?

    五、会议营销的主要工作内容:

    1、优选会议;

    2、确立会议和会议营销的主题和目的;

    3、会前的润色宣传工作;

    4、撰写和展示广告语;

    5、会前的各项会务准备工作;

    6、接站工作;

    7、会场服务;

    8、企业形象展示;

    9、撰写新闻稿件,及时发表;

    10、会议礼品的确立和赠送;

    11、客户信息的搜集、整理。

    六、会议营销时将用到的五种常用方法:

    1、综合法或归类法;

    2、嫁接法;

    3、类比法;

    4、延伸法;

    5、逆向思维法。

    七、会议营销时要重点把握好宣传工作:

    1、创意撰写、展示有特点的广告语;

    2、撰写、发表新闻稿件:

    1)会前的铺垫性和造势宣传;

    2)会中的无声胜有声的宣传;

    3)会后的延伸性和放大宣传

  • 美凯诺净水器会议营销基本流程

    美凯诺净水器销售部  版权属原作者   

     

     

    前期-筹备工作-

    1、 组织部门:对会议场所的制订和预期请多少人,本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。

    2、 销售部门:对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上门,电话邀请等,将名单上报给组织部门。

    3、 布置会场,举行会议前的准备会议也可以说是打气会。

    中期-会议宣传期
    1
    、按前期工作,设置好迎宾接待登记招待等人员,安排好以入会场人员控制(气氛,安全和防止来的人看看就走了)
    2
    、举行会议,宣传本次会议你们的目标(这一块很重要,特别是讲解人和对会议气氛的控制)
    3
    、会议完毕,对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。
    后期 当然要总结了,

    对本次会议那里做的好,不好,有什么不满足,为什么没达到会议的目的等情况,进行分析,总之就是要分析原因为以后做的更好

  • 会销之王美凯诺净水器2018年净水器会议推广方法曝光

    会议推广,也有人称之为会议营销,简称会销。但事实上在会上并不销售,没有任何销售活动。按工商行政管理规定,销售只能由合法企业在营业执照规定的经营地址和经营项目进行销售。所以应称为会议推广较为确切。简明地说,会议推广就是通过会议的形式来宣传和推广净水器,促进净水器的销售和使用。它实际上既是净水器企业(生产厂或经销商)进行的大型公关促销拓展市场活动,更是一种有关饮水与健康的科普宣传和公益活动。    对会议的参加者(以下简称听众)、会议的主办单位(以下简称主办方)、会议的承办单位(净水器生产厂或经销商,以下简称承办方)三者都有益,可达到三赢的效果:听众获取了很多饮水与健康的科普知识,明白了如何选购适合的净水器,并领了优惠券可以买到价格更优惠的产品;主办方为社会和当地居民办了好事和实事,扩大了社会影响,提高了公信力,获取了明显的社会效益;协办方宣传了净水器和自家产品,取得了显著的广告效果。据统计,在短期内,一般在会后的二周内,协办方的净水器销售额会有大幅度的上升,甚至翻几番,而长期的效果更是难以计量。因此,虽然经销商为会议付出了一定的成本,经济效益仍然十分可观。

    我们不是常说净水器企业要以服务为中心吗?会议推广就是售前服务的一种很好的形式。笔者近期应邀参加了在福建省厦门市举办的健康水生活公益讲座和江苏省盐城市举办的饮水与健康知识讲座。前者由厦门晚报主办、厦门美凯诺营销中心(销售商)承办、在厦门市报业大厦19楼会议室举行;后者由盐城市人民广播电台、电视台、盐城晚报社主办,盐城市美凯诺净水器总代理(经销商)承办,在盐城人民广播电台播音室(上午)和瀛洲宾馆(下午)举行,都取得了很好的三赢效果。

    为什么要采用会议推广的形式?因为净水器的特殊性,一般老百姓对它看似并不陌生,其实并不真正了解。目前净水器主要针对的是水质的化学污染。在水的三大污染中,物理污染的危害相对最小,只是影响视觉和口感;生物污染由于自来水生产中加氯杀菌,基本上已解决,如煮沸更安全。关键是重金属、有机化合物等化学污染是难以对付的问题,它们的量很小,又称微污染,短期内对人体健康似乎并无影响,也感觉不到,不像生物污染喝了有致病菌的水立即会出现腹泻等等症状。但这些有害化学物质在人体内会有累积效应,日积月累,越积越多,到一定限度就会使人得病。为什么现在癌症患者这么多?为什么不育、怪胎、婴儿先天缺陷、内分泌失调等等?这些与饮水的化学污染密切相关。

    而净水器的品种很多,根据各地(乃至各户)的自来水水质情况,根据用户的使用需求(如饮食用、淘米洗菜用、洗脸沐浴用、洗衣物用等等)及经济承受能力,如何选择最合适的净水器,这些是其他家电销售不可能遇到的问题,也是一般销售人员难以解答的难题,而会议推广可以通过专家的讲课答疑、通过听众和专家的互动来顺利解决。会议的规模及亲和力,主办方的影响及公信力,专家的专业及权威性,在目前的消费对象启蒙期和销售市场培育期,会议推广有着其他营销模式不可替代的地位和作用。四川美凯诺经销商曾采用此模式,创造过月销千台、月销售额3百万元(美凯诺直饮机)的奇迹。

    如何进行会议推广?

    会议前期工作   

       1)主办方的选择:会议的主办方应由政府部门(如科协、科技局、环保局、卫生局、退管会、工会。。。。)、新闻媒体(电视台、广播电台、报社、杂志社)、行业协会(消协、医学会、保健协会、净水协会)等,要有影响力、号召力、公信力。会议由经销商承办协办,但不宜由企业主办。(经销商办的小型会议也可请街道办事处、社区居委会、物业公司主办)    2)时间的选择:宜选在周六或周日,半天。不仅退休银发族,上班族也能参加。

       3)地点的选择:最好借用政府机关或新闻媒体的礼堂或会议室。

       4)讲课专家的选择:大学教授、著名医师、协会领导、业内专家,既要懂美凯诺净水

  • 会销一天模式主持人主持稿
    净水器会销一天快销模式 具体流程和操作: 1、安排会场纪律。“不抽香烟”、“不随地吐痰”、“不要大声喧哗”、告知厕所位置等等。 2、大致话术:尊敬的各位来宾“叔叔”“阿姨”。大家早上好!今天是我们“美凯诺净水器”特别、特殊、高兴、值得纪念开心的日子。今天是我们“美凯诺****(店)”专卖店和我们美凯诺总公司,尤尼德集团,(可以和当地其他机构一同举办,也可独立举办)一同举办一年一度“敬老、孝亲感恩答谢会”的日子。“大家高不高兴”?你们高兴,我们也高兴。所以我们为了开好这次会,精心准备好长时间。希望大家在这宝贵的一天时间里过得高兴、过得快乐、过得充实,大家说好不好?(介绍老师)。 3、讲师上场,问大家今天高不高兴,今天还有更高兴的事情。我们总公司“尤尼德环保科技有限公司”和我们四川“***美凯诺专营店”这次感恩答谢会,为我们的叔叔阿姨们准备了好多很珍贵的礼物。展示礼品(告知会后会全部送给大家),开始健康水知识讲课,叔叔,阿姨现在的水质怎样,看能不能想起你们儿时的蓝天,绿水,(勾起老人们的回忆)话锋一转现在来看看我们现在的河水,饮用水(打开幻灯片,把美凯诺公司提供的幻灯片给参会人员观看)看完参会人员一定身有感触。讲师“叔叔,阿姨,我们日子是一天比一天好过了,但是喝的水呢?一天比一天差,想想我们的家人,想想我们的儿孙,他们还年轻,长期饮用这样的水质会怎样?” 4、(继续播放美凯诺公司提供的幻灯片,水质污染带来的疾病等严重问题)讲师继续“能有一种产品能帮我们解决我们生活用水问题,喝水健康的水你们说好不好?”“好”引水美凯诺净水器,拿出演示机现场测试自来水,河水等水质,通过演示机过滤后水质变化,和瓶装水,桶装水对比,原水加入墨汁,加入少量农药通过演示机过滤现场讲师和工作人员喝给参会人员看,(会场气氛达到高潮) 5、“这么好的东西美凯诺公司和***美凯诺专卖店今天搞这个感恩活动完全是为了感恩社会,为了更多人喝上健康水,同时也是为了宣传我们美凯诺净水器品牌,所以我们不赚钱,以低于市场价**的价格给你们,好不好?”不仅如此,为了感恩社会,公司今天还带来了很多珍贵礼品给我们参会人员,(发小礼品给参会人员,人手一份)“并且现场购买机子的还有豪华大礼包赠送”(都有些什么礼品一一给参会人员看)接着开始交定金订货,(会议之前就要安排好托,这时候托要表现得很积极,叫顶金订货,并且鼓动旁边的人购买) 结束后,我们今天搞这个感恩活动完全是为了感恩社会,为了更多人喝上健康水,同时也是为了宣传我们美凯诺净水器品牌,请购买到我们产品的叔叔,阿姨为我们宣传宣传, (发礼品金卡给购买的客户这张礼品金卡里包含了多少现金返点和礼品,讲解给购买的听,让他们介绍客户再来购买,转介绍过来一个客户给他返多少钱的现金,并且会送购买的人员那些礼品)为接下来的销售埋下伏笔。
  • 美凯诺净水器农村会销五天模式详细讲稿
    第一天讲稿详情:  各位尊敬的来宾,各位爷爷奶奶们,阿姨大叔,大哥大姐们早上好,首先谢谢大家这么早来参加公司活动,美凯诺健康饮水下乡广告推荐会,那么首先跟大家讲一下,我们这次来的目的,很多阿姨都抱有一种心态,是不是来挣钱,做生意呀,我们这次活动的目的,不会挣钱,也不会挣群众一分钱,一毛钱,我们这次活动的目的是像我们群众,老百姓推广,推广什么呢,我们公司2015年比较先进的比较环保的,节能健康的净水器,我们公司是大公司,大企业,不止是我们深圳有公司,(在我们很熟悉的湖南长沙,在XXX有我们的分公司根据情况可以省略),这次举办这个活动的公司很有实力,挣大钱的公司,所以我们这次推荐的产品是今年,不是上年,也不是前年,是2015年,今年最新的比较先进的净水器,各位听好了,大家每天来这里听我们讲活动,除了能够更了解我们净水器,还有好多精美的礼物要送给大家,还免费给大家测试自己家的饮用水质量,这次活动不会很长,有些阿姨就问我们工作同志,要不要一个月,要不要两个月,不要两个月也不要一个月,这么有意义的活动举办一个星期,短短的七天,今天是我们活动的第一天,首先有个好消息要告诉大家,大家把耳朵放大,大家听清楚了,听不清楚的就吃亏了,在这短短的七天里,我们公司将会有30万广告资金,会在这短短的几天里面全部送给大家,有些阿姨笑咪咪,越多越好,但是跟大家讲清楚了,不是送钱哦,有些阿姨一听到三十万,笑眯眯,是不是送钱给我们,不是送钱给大家,首先要跟大家讲清楚这三十万资金不是送钱给你,这三十万资金转化成产品通过不同的方法方式送给大家,大家免费拿回家,试过用过,用的好的以后给公司做广告做宣传,大家说好不好。 好,今天是我们活动的第一天,首先自我介绍一下,我不认识大家,大家也不认识我,以后见面打招呼一下,本人小姓X,我是XX人来的,公司呢不允许我说本地话,公司要求我们去全国做活动,讲普通话,所以呢,就问大家,我说普通话,听不听得懂,以后大家见到我,叫我小X,X经理都可以。我是负责XX这块地区,负责这次活动的,大家以后有什么问题,我们做得不好的地方,大家要大胆的批评,不好的我们会改正,哪里做得好的,大家也要表扬一下,我们也会发扬。我们会在这短短的几天给在场的爷爷奶奶阿姨大叔留下最最美好的映像,希望大家每天能够开开心心的参加活动,高高兴兴的回到家里,今天李经理还有我们的工作同志,还有我们公司赞助企业,向在场参加活动的最最尊敬的来宾表示最最衷心的感谢,感谢大家这么早这么准时参加活动。有些阿姨就说,今天是不是有礼物。大家听好来了,我们公司不止深圳有公司,在XX也有公司,所以大公司大企业,送的礼物也是大大方方的,大家说好不好,好,今天送给大家两份礼物,大家说好不好,好不阿姨,有些阿姨说两份不够最好是三份,大家做好了,明天就不要迟到了,因为我们活动时间,不会很长,每天花个十来二十分钟,你是因为拿礼物的,你就不要来了,明天大家准时参加活动,那么今天送给大家两份礼物,一份就是我们宣传资料里面,标到有的鸡蛋,每个到场的阿姨大叔,都会送一份鸡蛋给大家,拿回家里面大家说好不好,第二份礼物就是不锈钢的大盆子,送个大家好不好,这个不锈钢的大盆子,我们公司很大方的,不会送这么小的,这么小的就不是盆子了,就是碗了,有些阿姨说有没有这么大的,能不能拿来洗澡的,今天我们就送一个36公分的,这么大的盆子,36公分的不大不小刚刚好,可以拿来洗菜,洗碗,不锈钢的,你去超市商店买最少要十五块钱,礼物真的很丰厚,为什么送个不锈钢的,鸡蛋送给大家,是希望大家调节好身体,煮鸡蛋吃,今天送鸡蛋给你,明天吃几个,明天早上要吃了鸡蛋再过来,为什么送面盆,我们公司第一次跟我们岳阳市的阿姨大叔见面,送个不锈钢的面盆,希望在座的阿姨大叔,羊年挣大钱身体健康,好不好,希望我们老人家身体像不锈钢的脸盆一样,硬朗,永远都不会生锈,身体健康好不好,然后祝你们子女在外面工作赚钱赚到用盆子装,好不好,装都装不了下,今天呢有两份比较精美的,一个是鸡蛋,一个是不锈钢的脸盆送给大家,然后有些阿姨就问,为什么有这么好,为什么这么好,跟大家讲清楚现在的公司企业跟以前完全不一样了,竞争比较大,你要想挣钱,要想发展,跟以前的思路一样是完全不行的,公司要生存要发展,最主要靠谁,最主要靠我们群众靠我们老百姓,靠我们在坐的阿姨大叔了,阿姨大叔才是真正的消费者,有了大家的消费,我们公司才能够生存发展,所以我们这次有些好的产品带到现场来,好的产品如果不介绍,不推广群众就不会买来用,这次活动借助我们这么好的平台,借助我们这么有实力的公司,把一些今年最先进的最环保的,最安全的,美凯诺净水器,每天拉到现场来给大家推荐,大家如果觉得好的,自己湘阴县福鑫市场,买来用,大家都听得明白嘛,大家听好来了,每天大家准时参加活动,今天是活动的第一天,七点整,有些阿姨一来跟我们工作同志反映,说工作同志,八点钟太晚了,太阳都晒屁股了,所以呢我们明天的活动时间提早,大家说好不好,明天我们活动时间改为七点三十分,现在六点过天就亮了,对不对,所以呢,七点三十分就刚刚好,俗话说的好,早起的鸟儿有虫吃,明天我们介绍个二三十分钟,然后大家就高高兴兴的把礼物带回家,送小孩读书,回到家里做家务,明天大家就不要迟到,你不要八点钟来阿姨,八点钟来奖品都看不到了,到时候来晚了就吃亏了,明天七点三十分准时参加我们活动,好不好,做不做得到,七点三十三准时参加活动,短短的一个星期,今天呢除了鸡蛋,还有这么亮的不锈盆,阿姨,靓不靓,喜不喜欢,当然喜欢,明天除了七点三十分来到现场,希望大家把多点的朋友亲戚把街坊领居也请到现场来,我们这次活动也希望做大做强,希望来参加活动的人群众呢,越多越好,公司赞助资金,送的礼物也就越多了,所以希望大家回到家里帮公司做广告做推广,希望阿姨把邻居也叫来,大哥们把好哥们也叫来,大姐们把牌友叫来。 今天就简简单单跟大家说到这里,今天花个短短的十来二十分钟,今天就到此为止,最后李经理代表工作人员和公司向在场的阿姨大叔,祝大家多财多寿多福,祝大家身体健康,家庭幸福,谢谢大家,然后给工作同志发卡,凭这个入场卡发礼物,要把这个安全放到第一位,明天活动时间七点三十分,大家记好时间,明天的礼物又不一样了,只要你参加我们公司的推广会,X经理会让大家一天比一天更加高兴,一天比一天更加开心,首先问一下大家,今天来到现场大家高不高兴,今天高兴,明天更加高兴,后天更更高兴,明天送的礼物更加好了,更加靓了,那么明天送什么礼物呢,今天不讲,明天你来到了就知道。 第二天讲稿详情: 大家找个位置坐好了,进到场的所有阿姨大叔安静好了,今天呢是我们活动第二天了,今天我们看到了很多新的阿姨新的大叔爷爷奶奶和新的大哥大姐,那么首先在这里呢谢谢大家,谢谢大家昨天回去帮我们做宣传做广告,所以今天来了很多新的群众,在这里也欢迎今天新来的群众,大家安静了,各位尊敬的来宾,各位阿姨大叔爷爷奶奶们,大家早上好!看到很多阿姨笑眯眯的哟,今天大家吃早餐没有?阿姨大叔,还没有啊,今天有没有拿昨天送你们的鸡蛋来煮啊?有没有,有些阿姨说我昨天没来,今天第一天来,所以呢没鸡蛋哦,李经理呢最好向公司申请一大袋鸡蛋过来,能够我家里吃上一个月二个月就最好了,好不好~有些阿姨说最好送一大箱给我。拿不动哦阿姨,好了,大家听好了,只要大家每天准时来到我们美凯诺净水器有限公司的推广会,你每天准时来到参加的,李经理会让大家一天比一天高兴,一天比一天更加开心,大家说好不好。后面的群众好不好。哎呀,后面的群众好像真的没吃早饭一样哦,说句话都没声音呢,前面的阿姨就不一样了,那么好了,今天是我们美凯诺净水器有限公司举行这个净水器推广会的第二天,跟大家讲了,我们这次活动的时间呢,不会很长,短短的一个星期左右。 所以呢你坚持一个星期每天准时来到现场,会给你带来很多惊喜很多快乐,举办这个活动呢昨天也跟大家说了,不是为了挣钱,那么在座的阿姨大叔爷爷奶奶们啊,你们可以放一百个心,一千个心,这次我们活动最主要的目的呢不是为了挣钱,也不是为了挣我们群众老百姓一分钱一毛钱,我们这次活动最主要的目的呢,大家听好了,面向全国,不单只是我们岳阳市,不单只是湖南省,包括全国各个大中小城市啊,我们美凯诺这次活动呢面向是全国性的,最主要呢是向我们老百姓,向我们群众介绍我们2015年的,最先进,最环保,最健康的美凯诺净水器,所以大家来参加活动的同时呢,你就见识多了,见到一些甚至我们以前从没有看到过的净水器,除了更多的了解美凯诺净水器外,我们公司这次还准备了很多精美的礼物,会在现场送给我们大家,李经理也在这里跟大家说了现在的企业公司呢,跟以前的不一样了,以前呢企业公司发展,挣钱,很简单,很容易,你在超市去买台空调,买台电视机,以前没价讲,没东西送,现在呢,又打折又送东西,对不对啊,对,现在竞争大了,公司企业要发展要挣钱要靠谁啊?靠我们群众靠我们老百姓,老百姓才是真正的消费者,所以呢阿姨大叔爷爷奶奶,靠你们帮我们公司做广告做宣传,一传十,十传百,百传千,要借我们老百姓的口碑来养我们美凯诺的美名啊,所以呢,公司有求于大家。所以呢,公司安排了小李来到了我们岳阳市做个推广,那么小李呢带着任务,把公司,听清楚了阿姨大叔。把公司30万,是30万的广告资金,把这30万的广告资金呢会在这短短的几天里面呢,全部送给大家,大家说好不好!好不好阿姨。越多就越好阿姨说,但是呢,要跟大家讲清楚了,有些阿姨听到30万啊,笑眯眯哦,笑到牙都掉了,眼睛都看不到了,这30万的广告资金呢,首先要给大家讲清楚了,不是说送钱给你,不是说送钱给你哟阿姨,是送什么呢,把这30万的广告资金,把它直接转换成我们公司的产品免费的给大家试过,用过,觉得好的,以后帮我们公司做广告做推广,所以呢光靠我们几个人的力量不够,我们的宣传队伍,大家看到了,10多个人,光靠我们10多个人的宣传力量呢完全不够的,我们在这里短短的几天,任务完成啊。任务完成后呢,我们去到别的地方做推广,做宣传,那么以后的任务呢,就要交给在坐的阿姨大叔爷爷奶奶了,要借你们的口碑来养我们美凯诺的美名。希望我们美凯诺净水器能够走进我们千家万户,希望我们美凯诺净水器呢能给大家一个健康身体,美满的家,大家看到了,我们美凯诺今天要给大家介绍的产品呢,什么产品呢?就是我们台上摆着的,前面的阿姨呢就看得很清楚了,这个产品是什么呢?这个叫做净水器,一说到净水器呢,有些阿姨就会说,哎呀净水器啊,早听说过了,一点都不稀奇。啊,在场的听说过净水器的阿姨大叔举手,家里安装有的再举手,看,真正家里安装的居然没有,有的阿姨说了我们家的水是深井水,水质好的很,用不着装净水器,是不是真的用不着呢?很简单我们测试一下就能知道,这是什么,大家都知道吧,这是瓶装水,你们家的水质能达到瓶装水质标准不?哪位阿姨说能达到,拿你们家里的水我们来测试一下,我们这里有专业的工具免费给大家测试还不好,那大家记住了明天把你们自己家里的饮用水带来,我们免费帮你们测试,在坐的叔叔阿姨平时也许从新闻上报纸上看到过关于水污染的事件和报道,但是呢都没引起注意,今天我们美凯诺净水器下乡来做这个推广活动呢,就是要大家关注我们的日常生活饮用水健康,我们来具体看一组数据,人类80%的疾病是由于饮用了被污染的水,世界卫生组织调查结果显示:全世界50%儿童的死亡是由于饮用污染水造成的,12亿人因饮用污染水而罹患多种疾病,每天因水而死亡的人就有5万之多。我国每年也有500万人因饮用不健康水导致疾病而死。可能叔叔阿姨认为这个数据是全世界的,感觉离我们很远,那我们来看一组我们国家癌症村的数据,根据中国社科院调查显示,目前我国癌症村超过500多个,其中离我们最近的,就说离叔叔阿姨最近的湖南的癌症村,湘潭县珠联村,永州安东,湖南石门鹤山村, 益阳市南县厂窖镇全固村,邵阳市隆回县金湖村,邵阳市邵东县渔西村,叔叔阿姨们可能你们亲戚朋友也有在这些地方的吧,离我们远不远呢?叔叔阿姨们还认为自己喝的水健康不?为了市场调查我们美凯诺公司呢下乡来做我们美凯诺净水器推广的同时也要做一个水质调查,所以呢,叔叔阿姨们注意了,听好了,只有叔叔阿姨们能配合我们做这个市场调查我们美凯诺公司就有大礼品赠送,精美礼品赠送,想不想要,配不配合,想要是吧,那听好了,叔叔阿姨们,等一下散会的时候去我们工作台那边免费领取一个杯子,这个可不是普通杯子哦,是不锈钢能量杯子,是公司赠送给大家的礼品,同时,注意了同时请叔叔阿姨们明天一早用我们的无尘,干净的杯子把你们家的饮用水带过来我们免费给大家测试,注意了,只要配合我们做这个水质调查的叔叔阿姨们将得到一份惊喜,什么惊喜呢?保证叔叔阿姨们拿到会牙齿笑掉,精美大礼品,具体是什么呢,明天你们就知道了,今天我们美凯诺净水器推广活动就到这里了,请叔叔阿姨们到工作台领取礼品,还有记得明天早上一样是七点半准时开始活动,对了为了感谢大家的支持,感谢大家的到来,我们美凯诺公司和昨天一样送给大家一份鸡蛋,叔叔阿姨不要着急每个人都有,记住明天把你们自己的饮用水带来我们给大家免费检测,最后祝大家生活美满,万事如意,日子跟鸡蛋一样圆圆满满。 第三天:详细讲稿 大家不要讲话了,我们活动现在开始,各位大叔大妈,大哥大姐,大家上午好,欢迎参加我们美凯诺净水器惠民下乡活动,今天是我们活动的第三天。那么在活动开始前我首先代表公司代表专卖店的工作人员,感谢现场的大叔大妈大哥大姐,祝您们全家身体健康万事如意何家欢乐,庄家大丰收,一帆风顺,夫妻恩恩爱爱,白头到老,祝大家都能活到一百岁好不好?  昨天活动结束的时候我们说了,今天要免费给大家测试水质,送精美礼品,大家说好不好,昨天我们送你们的能量水杯带来没?家里的饮用水带来没?我们要抓紧时间测试水质,统计水样,因为呢,我们后面还有礼品要送,我们这次活动呢就是要大家高兴,要大家开心,昨天领到礼品的叔叔阿姨们高兴不,今早上鸡蛋有没有吃,吃了是吧,告诉大家,我们今天要让你们更高兴,送的礼品啊更多,大家说好不好,我说过了,我们美凯诺净水器这次下乡做活动,是为了做宣传,不赚钱,只宣传,这次呢公司拿出30万做礼品送给大家,为的就是要在坐的叔叔阿姨们高兴,然后呢为我们公司作宣传,传口碑,要以叔叔阿姨们的好口碑养我们美凯诺的好美名,同时呢我们美凯诺公司要对叔叔阿姨们现在你们的水质做一个免费的检测,为我们叔叔阿姨们平时饮水健康做一些建议,同时呢也让叔叔阿姨们了解我们美凯诺公司今年最新的,最先进的,最环保节能的净水器神奇的净化效果,注意了,我们不单单是免费给大家检测水质,我们还有精美礼品赠送给大家,大家看到我这桌子上放的什么看吗?对驼绒被,我们这个不是普通的驼绒被哦,这是我们美凯诺公司为了这次全国性的推广货从新疆统一定制采购的驼绒被,冬暖夏凉,老人盖着长命百岁,小孩盖了聪明健康,小伙小媳妇盖着恩恩爱爱,看阿姨笑的眼睛都一条线了,说这么好的被子真送我们,对的,真送你们,我们说了要让你们高兴,一天更比一天高兴,礼品要一天更比一天贵重,我小李没骗大家吧,所以呢,今天带了家里水样的举手我看看,嗯,还不少,有些阿姨说了,我昨天没来活动现成,不知道有这些礼品要送,不知道有免费水质要测,没关系,我们呢,还有两天活动时间,我们是一周活动时间嘛,礼品呢,我们也才送一部分,还有很多没送出去,要是真送不出去啊,那我小李就失职了,公司就该处罚我了,就该扣我工资了,我就得掉饭碗了,所以呢我必须在这几天把礼品都送给叔叔阿姨们,大家说好不好,一定要大家高兴更高兴,开心再开心,大家说好不好,同时呢大家高兴了开心了,也不要忘了给我们美凯诺公司做个宣传,做个口碑,有需要的去我们湘阴县福鑫市场专卖店购买,这也是我们这次活动的主要目的,其他的今天我们就不多说,我们抓紧时间测水质,送礼品,首先呢我们来测试一下我们常见的瓶装水水质,大叔来,你来帮小李一个忙,你来帮我们打开瓶装水,这个瓶装水是在你们这村里的小卖部买的,小卖部老板说了,这是刚进回来的货,(这是康师傅矿泉水,来大叔看看是不是没开瓶的,这是农夫山泉矿泉水),大家说这两种水喝过没,能不能直接喝,能吧,那我们今天就以这两种水的标准作为我们的检测标准,这位大叔说了,这标准是不是高了点,平时喝水用不着这么高的标准吧,错了,这样认为的叔叔阿姨就大错特错了,什么标准我们可以低一点,穿我们标准可以低一点,穿得暖,穿的干净就行,什么名牌啊,什么款式啊,我们可以标准低一点没关系,住什么我们可以标准低一点,楼房也可以,平房也行,只要能遮风避雨就行,什么别墅啊,什么高楼大厦啊,有条件可以,没条件不强求,那为什么喝的水我们一定要高标准呢,说得直白一点,人生在世啊,只有健康才是自己的,其他的都是身外物啊,有了健康我们可以去创造一切,创造更好的房子,买更好的衣服,没有健康,这一切都是空谈,昨天我们已经讲了,我们日常饮用水对我们的身体健康的重要性,我估计昨天叔叔阿姨回去过后也了解了我们昨天说的那些癌症村的情况,下个癌症村是不是我们这里呢?谁知道?所以呢,水质的标准我们必须按照最高标准来,我来先检测一下瓶装水的水质怎样,来这是康师傅,点值是多少,大爷你来读,读给大伙听,只是多少,点值是10对吧,给大伙看看,有阿姨说了,这个点值代表啥,告诉大家,代表水质的好坏,这是什么,这是农药,来坐这边的叔叔阿姨闻闻,是不是,我们把农药到刚刚这杯康师傅矿泉水里,再来测试一下,点值多少,大叔大声告诉大伙,几百,1000的点值(数据安当时数据为准),叔叔阿姨们你们的家的水质呢?带了水样的叔叔阿姨们那边排队免费测水质,(安排测试水质和演示环节,这个环境很重要,一定要通过演示体现我们产品的净化效果,通过测试让老百姓认识到水质的好坏,感受到他们水质的差,净化水质的好)阿姨刚刚说了,你们公司30万的礼品,一次送一样两样的,啥时候送的完啊,这话还提醒了我,为了大家高兴,为了大家开心,也为了我们这次的推广活动有成果,今天我们的礼品就不单是只送鸡蛋,不单只送不锈钢脸盆,我们还送你一张礼品金卡,金卡里包含什么呢?大家听好了,听仔细了,金卡里包含我们冬暖夏凉的驼绒被,市场价值899元,精品收藏币一套,价值499元,不锈钢能量杯一个,市场价280元,还包含2280元的现金卷,大家说好不好,这些东西都是免费送给在座的叔叔阿姨们,大家说好不好,声音不够大,来,想要的叔叔阿姨举手,好了,放下来。有的阿姨呢,2只手都举起来了。有些大叔说了我的脚举不起来。不然脚都举起来了,最好一个人送2份,好了,在这里呢李经理明确跟大家讲了,送呢,就只能送一份,而且名额是有限的,不然呢送多了,送超了小李我就只有倾家荡产给公司陪起了。这么好的礼物大家都想要是吧,但是呢数量有限,我们只能送给一部分人,这部分人呢必须是要胆量有远见,能做主,能帮我们公司宣传产品,能帮我们建立口碑的人,昨天我还跟尚老板讲了,既然我们这次下乡来做这个推广活动,那么呢,我们就应该拿出百分之一千的诚意来惠民,来建立我们的口碑,通过商量呢,(尚老板也同意了,把我们美凯诺净水器呢安照进货价的八折给我们部分示范户,进货价2000块钱一台的我们美凯诺2015年最新,最高端,最环保高效的美凯诺净水器今天按照1600元的进货价八折价格给部分示范户,尚老板也说了,高兴归高兴,推广归推广,但是呢,他还是有家的人,家底子也是有限的人,所以呢,名额只能是20个,多了就破产了,希望呢,能成为示范户的叔叔阿姨们得到了实惠过后一定要帮忙宣传宣传,推广推广,用的好了给我们左邻右舍介绍介绍,叫他们去我们去我们湘阴县福鑫市场购买,当然价格那就只能是按照原价3880元算了,所以呢今天我们就要从在座的叔叔阿姨们当中选择最幸运的,同时也是最有远见的叔叔阿姨作为我们美凯诺净水器XX村的示范户,阿姨说了礼品是多,算起也是相当划算,但是刚开始不是说免费嘛怎么又收钱了呢,阿姨这个也就是我们代理商收取一点成本钱,大家可以算算,市场价3880元的美凯诺净水器,现在按照进货价8折的价格给大家,同时还赠送我们美凯诺定制的冬暖夏凉的驼绒被,市场价值899元,精品收藏币一套,价值399元,不锈钢能量杯一个,市场价280元,还包含2280元的现金卷,在座的叔叔阿姨们,你们说这是不是白送,不光是白送,比白送还白送,为的就是要这次推广活动达到效果),(也可以说:公司拿出30万做活动,为了真正能让我们老百姓得到实惠,让咱叔叔阿姨喝上健康水,公司决定补贴2280元给我们美凯诺示范户,市场价3880元的美凯诺净水器,以1600元的价格安装给我们美凯诺净水器示范户,希望我们示范户能给我们美凯诺净水器宣传宣传,以你们的口碑养我们的美名,让更多的人用上我们美凯诺净水器,喝上干净的直饮水,但是因为经费有限,所以呢名额也是有限的,小李也希望在座的叔叔阿姨都能得到这个实惠,但是呢没办法,公司推广经费就只有30万,所以呢我们在这里只能给到30个名额,多一个小李都要自己掏钱了,所以呢在座的叔叔阿姨们要抓紧时间决定)根据具体情况选择方式。如果是那些叔叔阿姨们能帮我们美凯诺公司宣传,能帮我们美凯诺净水器建立美名,建立口碑,那就请叔叔阿姨们明天准备好200块钱,把我们这么一大堆东西带回家,我们的安装工呢会在当天给你们安装到位,让你和你的家人,第一时间喝上健康水,喝上我们美凯诺净水器净化出来的直饮水,瓶装水,而且呢,你们以后做饭,煲汤全部都用上瓶装水水质的净化水,你们说高档不,你们说健康不,这能不健康吗,能不长命百岁吗?好的今天的活动就到这里,检测了水质的叔叔阿姨们可以在我们那边领取今天的礼品和金卡,今天才来的叔叔阿姨们一样可以领取奖品,金卡嘛暂时不能给到你们,不过只要明天你们带上水样过来检测如果你们的水质能达到瓶装水要求,那就不用净水器了也就用不着安装了,我来下乡来推广最主要的就是要为那些水质差的群众带来实惠,带来健康,带来优质的直饮水,所以呢,希望叔叔阿姨们能理解,因为呢我们推广经费有限,名额也是有限的,不过呢,普通礼品呢还是送给大家,让大家高兴,然后呢,明天活动时间一样是七点半,所以呢,还请叔叔阿姨们准时,明天我们同样有精美礼品,而且,听好了,明天我们的礼品不仅仅是这些了,还有更好的,让大家更高兴,更开心,得到更多实惠,所以呢,请大家明天早上准时参加,最后祝大家天天开心,健康长寿! 第四天:详细讲稿 叔叔阿姨们早上好,不来的我们就不等了,礼物就送在坐的了,一份送不完我们送两分了,大家说好不好,今天呢,是我们美凯诺净水器惠民下乡活动的四天,欢迎叔叔阿姨们的到来,小李在这里多谢叔叔阿姨们的支持,阿姨说了,光说谢不行,得多送礼品啊,阿姨人直接,耿直,好爽,小李呢,给叔叔阿姨们说啊,既然叔叔阿姨们都这么支持我们的活动,我们美凯诺公司能不拿出点诚意来回馈大家吗,叔叔阿姨们注意了,听好了,我们的活动呢就只有最近这两天时间了,我们呢礼品还有很多没送出去,最近这两天是我们的重头戏来了,送我们就要送大礼品,送我们就要送一堆礼品,大家说好不好,高兴不高兴,对嘛,阿姨这笑的多高兴,所以呢叔叔阿姨们这两天一定要按时来到我们的活动现场,大家说好不好。 今天呢是我们美凯诺净水器惠民活动的第四天,也是我们活动的倒数第二天,前一天我们已经说了要给叔叔阿姨们送一大堆礼品,小李没有骗大家,大家已经看到我们今天来是三个车,还有一个货车,礼品呢,他们已经堆哪里了,大家说想要不想要,这些东西送你们高兴不高兴,送给你们能不能给我们美凯诺净水器做宣传,用的好会不会去我们湘阴县福鑫市场美凯诺专卖店购买?这位大叔说了你们专卖店地址在哪里我都不知道,今天呢我们为什么多开来一辆车,为的就是接叔叔阿姨们去我们现成的专卖店看看,不仅转车接送,去店里我们代理商还有礼品给你们,而且呢,我们中午还在餐厅包了席,请叔叔阿姨们吃一顿饭,大家说好不好,为什么要请叔叔阿姨们吃饭呢,就是为了感谢叔叔阿姨们这些天对我们活动的支持,您们辛苦了(根据所在地方而定,如果离得太远,也可省略这一步,情况合适这一步可以提前到第三天,可以让去店里参观了的客户上台讲解,打消在座的,没去参观店面的客户的顾虑),但是呢我们的车座位有限不能全部把在座叔叔阿姨都带上,这样,我们选几个代表去看,怎样选择呢,叔叔阿姨人都好,选谁还真为难,这样呢,我们最主要的目的呢还是为了做我们美凯诺净水器的宣传,为了呢达到宣传目的和效果,我们选择愿意帮助我们美凯诺公司宣传的叔叔阿姨大家说好不好,到底谁能帮我们宣传呢,昨天我们已经帮大家免费检测了水质,大家说你们自己家的水质好吗?达标吗?没有吧,那你们家应不应该安装一台净水器呢?哎呀那个大叔说了,我都六七十岁了,怕啥?就算现在死了也或够本了,大叔这话我们不能这么讲,我们希望大叔您活到一百岁,更何况您还有小孩,还有孙子啊,我们就算不为自己身体着想,我们也该为我们的孩子,为我们的孙子着想对吧,毕竟他们的路还长,在这里小李说句在理不好听的话,安了净水器一家人健健康康的,一年少进一次医院这个净水器钱就出来了,更何况我们净水器还能用上还几年,你看,说到这里这个大姐急了,说啥也要安一台,就为给孩子健康买个保险,大姐不急,产品呢我们有的是,即使今天活动价大姐你没买到,也可以过后去我们湘阴县福鑫市场专卖店买,这位大姐又说了,那不是要三千多,是的,不可能我们每天都活动价吧,我们经销商代理商也是有一家人的,也是要生活的,做这个生意一是因为这是对咱们老百姓身体健康有益的积德行善的事,二是也为了赚钱养家,大家说对吧,这次我们拿出30万来做这个活动的目的呢,就是为了把美凯诺的美名宣传下来,为了能找到有远见,有说服力的示范户先安装,给我们美凯诺做宣传,做口碑,大姐愿不愿意帮我们美凯诺宣传呢?要是愿意,这个示范户名额我给你,要是不愿意那我们坚决不给,为啥呢,我也说了我们这次美凯诺净水器下乡惠民活动主要目的是宣传我们美凯诺净水器,为了后面有更多的老百姓知道我们美凯诺净水器,能用上我们美凯诺净水器,大姐说了,小李啊你在哪里说了半天到底怎么能成为示范户啊,哎哟估计昨天这位大姐是没有来我们活动现成,要不然就是昨天小李讲的清楚或者是大姐听睡着了,在这里呢,小李再重复一遍,公司拿出30万做活动,为了真正能让我们老百姓得到实惠,让咱叔叔阿姨喝上健康水,公司决定补贴2280元给我们美凯诺示范户,市场价3880元的美凯诺净水器,以1600元的价格安装给我们美凯诺净水器示范户,希望我们示范户能给我们美凯诺净水器宣传宣传,以你们的口碑养我们的美名,让更多的人用上我们美凯诺净水器,喝上干净的直饮水,同时还赠送我们美凯诺定制的冬暖夏凉的驼绒被,市场价值899元,精品收藏币一套,价值399元,不锈钢能量杯一个,市场价280元,还包含2280元的现金卷(这张卡呢不光是这次用,只要叔叔阿姨宣传得力,左邻右舍,亲戚朋友想安装,一样可以凭借此卡享受八折优惠,当然是3880的八折优惠,而且,听好了有两百块钱现金的宣传费用直接给叔叔阿姨,既能自己得实惠,还能帮助别人得实惠,还能赚钱,给大家算给账,要是能宣传到位,介绍了十个你们的亲戚朋友,宣传费就是2000元,不仅相当于一分钱不花安装了一台我们美凯诺2015年最先进,最高端最节能的净水器,还赚了钱,大家说这样的活动好不好,当然好,不过呢,听好了这么好的活动呢,名额是有限的,30名的名额,多一位都不行)昨天呢我给叔叔阿姨们发的礼品金卡都带来了吗?定金都带来了吗?现在呢大家愿意成为我们美凯诺净水器湘阴县XX村首批示范户的叔叔阿姨们请你们排队在那边交定金,注意了,交定金的同时请你们留下你们的联系电话和地址,这个很重要,一是我们下午要安排安装人员上门去给你们安装机子,二是,我们卡上面的编号要和你的电话姓名绑定起来,方便我们查询,我们名额是有限的,30名一个不能多,而且后期的介绍费我们是按照卡的编号和你们的电话号码来确定是不是我们的示范户,是我们示范户介绍的那我们该给的必须到位,不是我们示范户介绍的,不好意思,是没有优惠的,所以呢请叔叔阿姨们把电话号码报正确了,别把你邻居家的电话报上去了。开个玩笑,来来,交了定金的我们美凯诺净水器首批示范户叔叔阿姨们不要走,站到这边来,说好的,我们还有礼品要送你们,还想成为我们首批示范户的叔叔阿姨,大哥大姐们抓紧时间了,现在已经有18名成为了我们的示范户,还有12个名额抓紧时间,那边统计的小妹,你要仔细了,三十个名额一个不能多,多了我和你这个个月都没得饭吃了哦,现在还有多少名额,什么就还有两个名额了,那就看还有那两个幸运的叔叔阿姨能争取到这两个名额,叔叔阿姨,慢点,慢点,安全第一啊,好了,名额已经用完了,小李再次感谢叔叔阿姨们的热情支持,只是啊,名额有限还有一些叔叔阿姨没能成为示范户,我表示道歉,对齐大家了,为了表示感谢你们的支持,我们的小礼品赠送给你们表示感谢,礼轻人意重,还望叔叔阿姨们见谅,那边大叔嘴巴翘起老高,很不高兴啊,给我说你们这个名额也太少了,就犹豫了一下名额就没了,大叔啊,这个怪不了我,我之前就说清楚了,名额只有30个,没有多的,大叔你为啥就要犹豫那一下呢,现在名额没了,你可怪不了我小李啊,大叔又说啊,你们这么大一个公司为啥就三十个名额,大叔啊我们呢是大公司,但是我们这次的活动是全国性的,一个地区30个名额全国有多少地方,对吧,没办法,要不这样吧,这次既然我小李来到这里,即说明我和大叔阿姨们有这个缘分,而且叔叔阿姨们对小李的工作也是相当的支持,公司呢这边还有一部分礼品没有送出去,今天呢由于车子也拉不下,就没带过来,而且明天我们也要给我们美凯诺第一批示范户装机子,下午我回去呢跟我们公司申请一下,或者是跟我同事协商一下看他们那边有多出来的名额没有,如果有,那明天请叔叔阿姨们赶早,晚了就没有了,如果没有,也请叔叔阿姨们赶早,我把礼品送给你们,算是陪个不是,也请叔叔阿姨们原谅,我们批的示范户已经在这里了,大家来给点掌声给他们,祝贺他们成为我们美凯诺净水器湘阴县第一批示范户,你们说高兴不高兴,高兴就好,叔叔阿姨们把礼品拿好了,记好了下午我们有安装工上门去给您们安装机子,我们提前会给您们电话,您们呢配合一下,留在家里,安在什么位置,给我们安装工说好就行,安装好了他们会给你一张我们美凯诺专业收据你们把剩下的钱给他们就好了,叔叔阿姨们注意了,不要多给,不要因为我们服务好,不要因为我们的活动好就多给他们钱,这是要不得的,公司有规定的,多收你们一分钱,我们要扣一个月工资,如果安装工问你们多要钱,立马打电话联系我们,我们会严肃处理的,成为示范户的叔叔阿姨们高兴不高兴,开心不开心,开心就对了,就是要你们开心,不过开心归开心,高兴归高兴,得了实惠千万不要忘了你们是示范户,是要帮助我们美凯诺做宣传,做口碑的,大家说能做到不,要是做不到我可就取消他资格了哦,给能帮我们宣传的用户,大家大声说能做到不,对嘛,我也相信叔叔阿姨们能做到,好了今天的活动呢就到这里了,大家听好了,稍后呢大家有序的到我们那边领取礼品,不要急,不要抢,人人都要,注意安全,还有呢就是大家听清楚了,明天是我们活动的最后一天,为了感谢大家的支持,明天我们将把这次活动剩下的礼品呢全部送给大家,给大家告一个别,也希望大家呢还能继续支持小李的工作,能按时参加我们的活动,小李在这里谢过大家了,今天出门的时候呢我还看了一下礼品,大的小的,还有那么多,反正呢给公司剩下了也不给我反而要扣我工资,说我工作没做到位,所以呢,明天我们全部送给大家,大家说好不好,好明天就要准时来参加,明天是我们活动的最后一天,我保证一定让叔叔阿姨们更高兴,更开心,好了,今天的活动就到这里了,请叔叔阿姨们有序的领取礼品离开,明天我们不见不散! 第五天:详细讲稿(根据具体情况开展扫尾工作,安装机子,收取尾款) 叔叔阿姨们早上好,大哥大姐们早上好,这五天下来呢和叔叔阿姨们,大哥大姐们相处得非常好,今天呢是我们美凯诺下乡惠民活动的最后一天了,我是千个舍不得,万个舍不得,但是呢没办法,我就是公司的一块砖,哪里需要哪里搬,很想在叔叔阿姨们村里找个媳妇当个上门女婿呢,叔叔阿姨们又不介绍,哈哈,开玩笑了,说实话这五天相处下来啊,真心的感受到了我们XX村的叔叔阿姨们那份热情啊,让我感动,小李呢在这里给叔叔阿姨们鞠躬了,谢谢叔叔阿姨们,大哥大姐们多小李的照顾和支持,再次感谢! 这里我有个坏消息和好消息告诉叔叔阿姨,先听那个呢,坏消息就是昨天我回去过后跟公司申请了,说我们XX村叔叔阿姨们的热情很高,示范户名额不够,能不能多给几个,公司领导怎么说来着,不行,全国这么多地方热情都高,都加名额那公司还不跨了,把我一顿臭骂后说了,要是多一个名额就扣我一个月工资,多十个就扣我十个月工资,吓得我啊,没敢再提一个字,赶紧挂了电话。好消息呢,就是我给我们衡阳那边一起做活动的同事去了个电话,他那边呢现才刚开始,名额还没用,我给他借了10个名额,都说了,咱们老百姓对我们这次的活动热情都很高,名额都不够用,看来这次活动我们公司做的的确比较及时,市场反馈都很好,就是呢示范户名额少了一点,没办法我给他说了,我这边下场活动开始就还他10个名额,谁叫我们叔叔阿姨们这么热情,对小李的工作这么支持呢,只有拿下场活动的名额先给我们叔叔阿姨们,算是小李对叔叔阿姨们热情的报答,所以呢,今天多出来的这十个名额就要叔叔阿姨们抓紧最后的机会,不能再像昨天哪位大叔犹豫了,犹豫一秒,机会就不在了,阿姨说了,你礼品还是和昨天一样吗,那是肯定的,必须的,不能区别对待,不然叔叔阿姨们就要说小李不厚道了,今天呢是最后一天,小李再这里就不多讲了,十个名额有限,想成为我们美凯诺首批示范户的叔叔阿姨抓紧时间了,再那边登记交定金,我们今天呢是活动的最后一天,名额也是我向同事借的十个名额,所以呢大家抓紧时间,名额用完就没有了,礼品呢在那边我们今天也要一个不剩的发给大家,小李再次感谢叔叔阿姨的热情和支持,叔叔阿姨们记住了,我们美凯诺净水器如果用的好了请你们在你们的亲戚朋友当中宣传一下,让他们去湘阴县福鑫市场我们的专卖店去购买,记住用你们手里金卡,可以打八折,而且你们也能得到200元现金的介绍费,小李在这里替我们美凯诺公司再次感谢大家,最后祝叔叔阿姨们,大哥大姐们身体健康,万事如意,长命百岁,财源广进!(第五天是扫尾,主要根据第四天的订货情况看增加多少名额,可多可少) (注:五天会销的关键点在于,1、利用礼品吸引参会人员。2、强调只是做活动,不卖货,不赚钱,只是做宣传,打消参会者的防备心理。3、和参会人员打成一片,拉拢与参会人员的距离,4、会场的气氛的调动,一定要让会销现成气氛活跃,引起参会人员的兴趣。5、礼品的赠送,礼品既要采购成本低,又要看着贵重,上档次,还要体积大,让参会人员赶紧占了便宜,物超所值。6、不能说是卖货,要说是活动特定示范户,吊足消费者的胃口。7、一定要把数量有限体现出来,一定要参会人员感觉到这的确是活动促销,名额的确是有限,而且是过了这村没有那一店。8、安装细节工作做到位,为后续的订单集口碑。)
  • 【净水器】是否需要换滤芯,只需“三”招

    随着生活水平的提高,现在越来越多的家庭使用净水器。但净水器不同于其他电器,需要经常维护和清洗,滤芯必须时不时更换。对于非专业人员来说,滤芯更换时间不易掌握,容易导致生活中使用不便和不必要的麻烦。那么如何判断净水器是否需要更换滤芯呢?小编建议,可以通过以下三种方式进行判断。
    第一步:判断水的味道。根据出水的味道更换活性炭滤芯。活性炭滤芯对吸收水中异味和颜色很重要。当净水器出水的味道与以往相差太大,甚至有异味时,通常需要在一年内更换活性炭滤芯。
    第二步:见水量是指净水器替代反渗透膜或超滤膜的水量。一旦发现净水器的产水量下降,此时我们首先要做的就是清洗净水器。水洗后,产水量仍不变,需要更换反渗透膜或超滤膜。
    第三步:看看滤芯的寿命。参照净水器滤芯寿命。也可以参考净水器使用说明书中规定的各滤芯的使用寿命,待滤芯使用寿命接近时再更换。为保证净水器出水水质,必须在滤芯使用寿命达到前更换滤芯。
    还需要说明的是,如果水质不同,净水器滤芯的寿命也会不同。水质越差,滤芯寿命越短。人们不应该根据自己的实际情况、滤芯的种类和水质,苛刻地使用上述数据来判断是否需要更换滤芯。

    净水器

  • 【净水器】长期不用需要怎么去处理

    长期使用净水器该怎么办?有时,由于家庭旅游、商务旅行等多种因素,我们可能会长时间不使用净水器。在这种情况下,我们应该怎么办?
    大家都知道,任何一个长时间不用的家用电器都会有毛病或小毛病。如果净水器长期不使用,会受到滤芯的影响。如果是严重的话,会导致产量大幅度下降,无法恢复。残留的死水也会滋生细菌或霉菌。那么我们应该如何处理呢?
    1、关闭自来水入口:如果净水器长期不使用,请关闭自来水进水阀。从而避免因水压过高导致水龙头下降而造成洪水造成不必要的损失。
    2、打开排水口,清除沉淀物和铁锈等杂质:在重新使用前,我们需要打开排污口,清除淤泥和铁锈,以免堵塞净水器,防止出水或异味。
    3、清洗净水器:(一个月内不使用净水器)如果再次使用净水器,需要清洗干净。如果不使用仅3天,可冲洗约3 - 5分钟。如果需要10天或更长时间,冲洗时间将超过15分钟。直到里面剩下的水全部洗干净。否则,净水器的出口可能有异味。
    4、对净水器滤芯进行反冲洗:(一个月以上不使用净水器)净水器滤芯内可能滋生更多细菌和霉菌。为避免二次污染,建议再次清洗滤芯。前冲后,如果水质仍然不好,出水太小,可以对净水器进行反冲洗。
    5、更换超滤膜:( 3个月内不使用净水器)如果3个月以上不使用净水器,超滤膜干斑和孔径将缩小。净水器出水将变小,超滤膜无法回收。如果发生这种情况,将更换超滤膜。
    6、必要时更换滤芯:如果长时间(如6个月以上)不使用净水器,滤芯将失去过滤功能,净水器将失效。那么我们首先需要清洗净水器的滤芯。清洗后,我们将测试是否有净水效果。否则,我们需要更换滤芯。以上是一些家用净水器长期不用的注意事项和可能出现的情况。在非特殊情况下,建议您在安装净水器后经常使用净水器。

     

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  • 【净水器】对家庭的重要,你不得不信

    在日常生活中,很多朋友都有或多或少的肠胃疾病。大多数时候,人们认为饮食不当和暴饮暴食会导致消化不良,从而引发肠胃疾病。因此,他们更注重饮食。据权威机构调查,饮用不当也会引发肠胃疾病,这一点非常值得大家关注。
    事实上,进入21世纪后,饮水安全已经成为人们越来越关注的重要问题。据世界卫生组织统计,80%的人类疾病和33%的死亡与水卫生有关。各地数据和报告的激增使我们感受到水污染造成的危害。当水污染引起的中毒事件越来越频繁地出现在我们眼前时,我们究竟该如何摆脱饮水安全的围困?
    我国的饮水安全问题越来越严重。集中式饮水安全事件在许多地区都有发生。这些病毒和垃圾一直威胁着我们的生命,必须引起更多的关注。因此,保证日常生活饮用水的质量尤为重要。净水器已成为许多消费者保护家庭健康的重要物品。
    净水器净化后的水质更加纯净,能有效滤除水中的杂质和沉淀物,保证人们饮用健康安全的直饮水。

    净水器

常见问题

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  • 01

    空气净化器对办公室一族适用么?

    空气净化器对办公室一族是适用的,办公室一族,在高档写字楼里上班时一份让人羡慕的职业。但是在恒温密闭的空气质量不好的环境中,容易导致头晕,胸闷,乏力,情绪起伏大等不适症状,影响工作效率,引发各种疾病,严重者还可致癌。所以这个时候就需要一个空气净化器了。
  • 02

    净水器首次使用应该注意什么?

    第一次使用前应对净水机进行冲洗以冲掉净水机内的保护液,将自来水龙头、自来水进水球阀、净化水龙头全部打开,冲洗15分钟直到产水清澈无泡沫为止。冲洗过程中频繁的开关自来水龙头(关3秒、开10秒)使水流形成脉动式的冲击,会使冲洗效果更好。关闭排污水龙头,打开净化水龙头,制水5分钟后可正常使用。
  • 03

    空气净化器对办公室一族适用么?

    空气净化器对办公室一族是适用的,办公室一族,在高档写字楼里上班时一份让人羡慕的职业。但是在恒温密闭的空气质量不好的环境中,容易导致头晕,胸闷,乏力,情绪起伏大等不适症状,影响工作效率,引发各种疾病,严重者还可致癌。所以这个时候就需要一个空气净化器了。
  • 04

    净水器首次使用应该注意什么?

    第一次使用前应对净水机进行冲洗以冲掉净水机内的保护液,将自来水龙头、自来水进水球阀、净化水龙头全部打开,冲洗15分钟直到产水清澈无泡沫为止。冲洗过程中频繁的开关自来水龙头(关3秒、开10秒)使水流形成脉动式的冲击,会使冲洗效果更好。关闭排污水龙头,打开净化水龙头,制水5分钟后可正常使用。

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